Público alvo: Profissionais com atuação direta ou indireta em vendas e negociação
de produtos e serviços. Pessoas que querem subir de nível em negociação e aprender
técnicas e ferramentas de fácil aplicação e alto resultado.

Objetivos: Desenvolver competências e habilidades baseado em atitudes enquanto negociador,
utilizando técnicas para fechamento de negócios.
Abordar de forma prática os pontos fundamentais no processo de negociação,
fortalecendo os relacionamentos de longo prazo e melhores negócios para todos.

Conteúdo Programático:
▪ O maior erro dos vendedores
▪ Negociação: conceito, importância e abrangência
▪ O Mapa do Relacionamento para vender sempre
▪ Comece acertando, faça o básico bem feito (mas o que é o básico?)
▪ As Competências essenciais do negociador
▪ A importância da preparação e planejamento para vender
▪ Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
▪ A importância da comunicação assertiva na negociação
▪ Trabalhando a percepção de valor
▪ Característica, Vantagem e Benefício – qual deles estou oferecendo?
▪ Técnica de argumentação para fechamento de venda
▪ As armas da Persuasão para o sucesso nos negócios – aplicação prática
▪ Ferramentas para potencializar suas vendas no dia a dia
▪ Habilidade de ouvir com o coração e não para responder
▪ Venda casada x Venda Cruzada (ou complementar)

Metodologia aplicada: 

• Estudos de casos (reais e simulados)
• Aulas com método andragógico (base da educação para adultos) Atividades em grupo para geração de valor e fixação do aprendizado
• Vivencias de negociação e vendas para serem resolvidas e discutidas nas aulas
• Criação de ambiente de segurança, permitindo assim, clima favorável ao aprendizado deliberado e irrestrito

Técnicas, habilidades e atitudes para negociar melhor, vender mais e ter
resultados todos os dias.

Envolvente, Prático e com Ferramentas de Fácil Aplicação!

Facilitador, RODRIGO NEUMANN
MBA em Liderança e Gestão Organizacional / Pós-graduado em Marketing, com ênfase em Administração em Vendas / Graduado em Administração de Empresas e Gestão da Produção / Especialização em Negociações de Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais pela University of Michigan (EUA) / Ministrou mais de 40 turmas Negociação, Persuasão e Vendas, e Vendas Consultivas e Negociação Prática para empresas de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Pará. Mais de 20 anos de experiência em gestão comercial e serviços, planejamento estratégico, desenvolvimento de indicadores e estratégia de negócio. Especialista nos temas Negociação Prática, Vendas Consultivas, Planejamento Estratégico, Tomada de Decisões e Ferramentas da Qualidade e de Gestão.

Data: 14, 15 e 16 de Março
Hora: 18:30h as 22:00h
Local: Acivale

Investimento: 500,00 ( Associado)
600,00 (não associado)

confira os pacotes de 3 ou mais inscrições ( validos apenas para associados)