Objetivos:
• Desenvolver competências para realização de processos em compras
• Analisar os processos de compras e discutir as relações das empresas com seus fornecedores
• Aprimorar o processo de negociação em compras com aplicação e técnicas e dinâmicas específicas do dia a dia

Conteúdo Programático:
• Desafios na cadeia de suprimentos.
• Gestão dos processos com foco nos custos e nível de serviço.
• Logística de suprimentos, operação do sistema de compras e relações com fornecedores.
• A função compras e suas contribuições para a empresa. Pontos de atenção: novos fornecedores, cotações e postura dos fornecedores.
• Fazer negócios, visualizar oportunidades.
• Pareto e matriz de compras (prioridades) para apoiar as compras.
• As relações com fornecedores, ética, cuidados e pontos de atenção.
• Poder de negociação – as vantagens e benefícios como instrumento de barganha.
• Negociação em compras:
conceito | habilidades | estilos de negociação | fase de preparação | elementos básicos da
negociação e processo | impasses e concessões | relações e diferenças culturais | erros comuns
nas negociações
• Simulação de atividade de negociação e análise de resultados com os participantes.

Carga horária: 8 horas por turma

O curso é realizado com debates, exercícios e muita dinâmica a fim de trabalhar questões práticas dos desafios do dia a dia no setor de Compras.

Metodologia: Explanação técnica através da exposição interativa, envolvendo os participantes através de apresentação de vídeos, debates, dinâmicas e exercícios práticos conectados com a realidade e os desafios profissionais para absorção do conteúdo e mudança de comportamento frente aos resultados desejados.

Com quem você vai aprender?  AUGUSTO AIQUEL VAZ COSTA

▪ Ministrou pelo Brasil mais de 200 turmas de cursos nas áreas de Logística, Estoque,
Compras e Suprimentos.
▪ Administrador de empresas pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS).
▪ Pós-graduado em Gestão Empresarial pela UFRGS.
▪ Mestre em Administração (Área de Concentração: Produção e Sistemas) pela UFRGS.
▪ Professor universitário na Escola de Negócios da Pontifícia Universidade Católica do Rio
Grande do Sul (PUCRS).
▪ Professor no curso de especialização (pós-graduação) Gestão Estratégica em Logística, turmas
de 2011, 2012 e 2014 e MBA em Gestão, Empreendedorismo e Marketing da turma de 2017,
na Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS).
▪ Curso em Administração da Produção e Operações na University of Houston / Texas / USA.
▪ Experiência como executivo da área de suprimentos.
▪ Consultor nas áreas de logística / gestão de materiais e gestão de produção / operações, com
30 anos de atuação no setor.

Data: 16 de Agosto
Hora: 08h as 17:00h
Local: Acivale